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2019春茶上市!小罐茶的骗局还能持续多久?幕后的操纵者曝光

摘自:旺财谷    时间:2019-3-26    浏览:    
小罐茶骗局 
临近2019年新春,又迎来了一轮送茶高峰。
如果平时追剧比较多的,你一定会对循环播放的“小罐茶,大师作”这个广告印象深刻,号称"每一罐都是泰斗级大师手工制作"的小罐茶看起来高端大气,还有文化内涵,广告还上过央视……但,它真的有那么好吗?
1、小罐茶大师会不会累坏了?
4克一罐,10罐一盒,金罐每盒价格500元,折合6250元/斤;黑罐每盒的价格1500元,折合高达18750元/斤。这就是小罐茶。
小罐茶之所以卖这么贵,是号称邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师。而这些小罐茶正是这些大师们的心血之作。
大师手作,噱头一出,诸多爱好者趋之如骛。有公开消息表明,创立于2014年的小罐茶2018年零售额为20亿元。
然而细心的网友却发现小罐茶的广告语根本站不住脚:
小罐茶骗局 
▲ 华尔街见闻APP微博截图
按照小罐茶“八位制茶大师手工制作”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”、“2018年销售额突破二十亿”的宣传,一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶。事实上,一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶,顶尖的茶娘一天能炒40斤。
此外,大师们除了每天累死累活炒茶叶之外,闲余还兼任各大公司的董事长:
有云南海湾茶业的创始人,有西湖龙井的大股东;还有黄山光明茶叶持股100%的董事长......
小罐茶骗局 
图片来源:截自小罐茶官网
某财经媒体还注意到,甚至有部分大师身陷法律纠纷。看到这里,是不是感觉智商受到了侮辱。
2、小罐茶背后的“大师”骗了你5次
有趣的是,随着消息发酵,引起更多网友关注的不是上述炒茶的大师,而是大师背后的营销大师——小罐茶创始人、董事长杜国楹。
大家可能对杜国楹这个名字不甚了解,但大家应该都听过甚至用过他的产品:背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶。
小罐茶骗局 
图片来源:截自新浪微博@我叫小罐茶
1998年,杜国楹花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利,注册并创立了“背背佳”。
杜总的营销模式简单粗暴:砸钱请当红明星轮番广告轰炸。当时的电视,大街小巷都充斥着背背佳的广告,甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言。
无数家长为了不让孩子近视、为了防止孩子驼背,勒紧裤腰带也要给孩子买背背佳。面市当年,背背佳的销售额就达到4.5亿,杜国楹立马实现了财富自由。然而年纪轻轻的杜国楹一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。
小罐茶骗局 
2003年,已经破产的杜国楹开始了第二次创业,他瞅准了学英语大潮的红利期,一款英语学习机——好记星诞生了。紧接着,迅速聘请中国人的老朋友大山代言,电视广告报刊广告全线铺开轮番轰炸。
再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育,家长们为了孩子的未来,咬牙买下了998元的好记星。据统计,好记星累计销量已突破10亿台,俨然成为了学习英语的必备神器。
小罐茶骗局 
尝到甜头杜国楹,终于发现了自己惊人的实力,2007年,开始了第三次创业。
他收购了名人堂电脑,取名E人E本,号称中国的IPAD,并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言,在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。不出所料,即使这款产品最高单价卖到了6000块,仍然点爆了市场。
2013年,清华同方以近14亿收购壹人壹本公司,持有壹人壹本46.22056%股份的杜国楹或将从交易中收益共计6.96亿元。加上之前盈利分红,杜国楹净赚超7亿。
小罐茶骗局 
两年后,杜总终于在把触角伸到了手机领域。
2015年,杜国楹推出了最贵的国产手机——8848钛金手机,售价高达9999元,这是国内手机从未达到的价格。
杜国楹告诉公众:它是成功男人的象征。并且找了王石代言。虽然在很多人眼里,这款手机要性能没性能,要配置没配置,仅仅靠着豪奢外观把价格撑到了天文数字。但就是这么一款华而不实的产品,在不到一年的时间销售已经突破10万台,年销售额超过10亿。
小罐茶骗局 
光手机显面子还不够,杜老板又开始做起了小罐茶。
凭着八位制茶大师手工制作,每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头,小罐茶仅仅创立3年,便成为现象级产品,年销售额突破20亿。
3、专挑一代人收智商税
20年,5次创业,次次成功,很多人觉得杜国楹很神,实际也很简单。
从背背佳、好记星、E人E本,到如今的8848手机和小罐茶,他几乎都在耍同一个套路:非独创的产品、产品全凭代工,靠概念、策划和广告轰炸,最终在市场上爆红。
只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念,大肆广告营销,即使价格高到离谱,也不愁卖。
小罐茶创始人杜国楹的创业经历被网友翻出后,有网友调侃,他可能“包办”了很多80后的童年、少年和中年。
如果你穿过背背佳,用过好记星,玩过E人E本、买过8848钛合金、喝过小罐茶,恭喜你,你成功被杜国楹收了五次智商税。
小罐茶骗局 
梳理杜国楹的经历可以发现,他所创品牌,走红周期一般三至五年,最后大多找个下家转手,此后,产品逐渐沉寂或风头不再。这丝毫不影响杜国楹赚得盆满钵满。
目前,杜的重心在8848手机和小罐茶。他曾表示,茶产业是他创业的终极梦想。不过,按他之前一贯的套路,不知道他的梦想能持续多久?
也许,未来在杜国楹的手里,还可能会诞生出高端老花镜,轻奢按摩椅。
可让用户少交一点智商税,真就那么难吗?
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