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代购有多赚钱?她年入百万,4年赚下一套北京的房子

摘自:谋生事记    时间:2019-4-11    浏览:    
代购有多赚钱 
谋生事记档案013
美美, 92年生人。身高175以上,曲线凹凸有致,面容姣好,声音轻柔,是名副其实的美女。
她也是个了不起的学霸,从帝都老牌名校本科考研,升入到另一所名校。按照正常学霸的路子,她该在毕业后找到一份体面的工作,拥有别人梦寐以求的“北京户口”,过上踏踏实实的日子。
2014年夏天以前,美美也是这么想的。那个夏天,发生了一些事,彻底改变了美美的人生——她从一枚美女学霸,变成了一名代购。用她自己的话说,就是每天都“在违法的边缘试探”。
 
开业四年,美美的月销售额已经轻松过百万,在支付了她体面的生活后,她每年的收入也超过百万。仅仅4年时间,她的积蓄已经足够全款支付北京五环一套90方的三居室。
2018年,税务风波,电商法的出台,美美感受到了前所未有的压力。但她还想要在四环买一套一百多方的大房子,她还希望能去英国留学。她有这样那样五彩斑斓的梦想,因此,为了支付这些梦想,她的代购事业仍在继续……
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美美是我朋友圈唯一一个代购,她能继续留在我的朋友圈里,是大浪淘沙的结果。犹记得几年前,不少朋友纷纷下海代购,碍于情面我加了好几位。这些人中,有些是因为怀孕、结婚等原因放弃了代购;有些是选择了更轻松的方式,成为了某些品牌的下级代理;只有少数坚持亲身人肉代购的。美美就是其中之一。
代购有多赚钱 
奢侈品代购
我把她留在朋友圈的另一个原因,在于2014年底的一场风波。当时我经过朋友介绍加了美美这个代购,想要购买一个品牌女包,国内价格13800,而美美给我的价格——7300元。
那是西方的黑五折扣期间,美美专跑韩国代购。韩国的免税店价格实惠,又有各种积分兑换,美美的价格很有竞争优势。那是一个周日早晨,差不多北京时间7点左右,我被美美的微信视频邀请吵醒。她说找到了我需要的那款包,并且价格非常实惠——7300元人民币,相当于国内的一半价格。我找美美代购,并没有支付定金,美美通过视频让我全方位了解了那个包之后,当着我的面付款,并且给我拍了小票。
这一系列的操作都让我作为消费者非常安心。这之后,我就汇款给美美,5000元。剩下的2300元等美美到了国内,寄出包包再付。然而,就在周一的晚上5点多钟,我被美美拉入了一个群,在群里,美美说她的箱子被海关扣留了,所有的货品都需要一阵子才能拿到手。
作为一个买家,我当时有种“是不是被骗了”的感觉。毕竟5000元人民币不是小数目,美美说东西被扣了,难道就这么简单?我焦虑,恐慌,还私下加了不少群里的小伙伴,结果得到的回复——放心,美美不会跑路。
这么苍白的安慰对于我来说当然是毫无用处,我开始每天问一下美美,或者有事没事找她聊个天。为啥?就怕美美不知不觉把我给拉黑了。为了保留证据,我还留下了美美的电话,旁敲侧击了解了她的学校(当时她还是在读研究生),甚至把所有的聊天记录备份,就怕这个代购跑路。
大概是过了一个月左右,美美通知我,所有的东西都可以正常发货。为了补偿我这一个月的等待,她额外补贴了12%的货款给我,并且送了我一份价值150元左右的赠品。事情圆满解决了,我也从那次开始,成为了美美的忠实粉丝。
然而,我不知道的是,这两周美美经历的是什么。等到我们认识差不多4年以后,我才听美美提起,她刚刚入行时候的故事。
2
美美从小家境优渥。她做代购,并不是缺钱,更多的原因是觉得既可以旅行,又可以赚钱,何乐而不为呢?
那是2014年,刚本科毕业考上研究生的美美去马来西亚度假,偶然间遇到马币大跌。当时马币兑换人民币大概是1:1.5左右。美美在机场发现,很多奢侈品的价格都相当于免税后还能打八折。她兴奋地发了一条朋友圈,告诉大家可以帮忙带点东西。
当时,美美是没打算赚钱的。她收到了很多好友的帮忙请求,大大小小的化妆品塞满了一整个行李箱。她还额外帮一位朋友带了一对宝格丽耳钉和一只欧米茄的手表,大致价格在人民币5万元左右。就在结账的时候,店员告知美美,有一个5%左右的优惠退税政策,就这样,莫名其妙的美美就赚了2500元。相当于当时北京往返吉隆坡的机票钱。
代购有多赚钱 
日韩化妆品代购
美美说,她是真的喜欢马来西亚,热带国家的风情让这个东北女孩儿着迷。既然马币这么便宜,而朋友圈的需求又这么旺盛,当时还在暑假有大把时间的美美,就在朋友圈发了一条消息,宣告自己的代购大业正式开始。
一开始,美美只想做马来西亚代购。而等她第二次去马来西亚时,却发现马币下跌不假,大多数奢侈品牌也应声涨价,她此行去马来西亚,答应客户购买的奢侈品一个没入手,反倒是口红买了个盆满钵满。
代购有多赚钱 
当时在国内大火的香奈儿43号色,在马来西亚却没有多少拥趸。美美轻而易举购买了100只香奈儿口红,购入价格是160元,她在朋友圈卖的价格是200元。要知道,这支口红当时被炒到天价,不少代购吵着嚷着说买不到,一只价格随便都在300元以上。美美的口红价格一挂在朋友圈,100只口红就被瓜分完毕。她看着口红有利可图,又买了100只当时也很热的香奈儿96号色,同样被一抢而光。就这两百只口红,美美赚了8000元。
美美在马来西亚不算亏钱,但也没赚到大钱。她买的返程机票是从首尔转机——即吉隆坡-首尔-北京。选这条航线的原因是美美是个资深的网购达人,她看到首尔的新罗和乐天免税店一直有大额优惠。譬如一瓶大火的贵妇面霜,在国内买到4000元左右,新罗免税店可能只需要2200元。美美一转手,卖2600元,还被抢光。此行去首尔转机,美美就是去拿她从网上免税店购买的货品。
新入行的美美此行特别顺利,尽管行李箱里有着200只未开封的口红,和大大小小带着包装的化妆品,她出关的时候却没有遇到海关查验。
第二趟代购,美美就赚了3万元。
尝到甜头的美美,过了两周后开始了第三趟代购。她还是选择去吉隆坡,因为那里有很多国内热门口红。很多代购都喜欢卖口红,尽管单价不高,但利润率极高。很多所谓的热门颜色,一个转手赚100元甚至翻倍都不是问题。美美还是选择在返程的时候从吉隆坡飞首尔,去首尔拿她在网上订的货品,然后再回北京。然而,这一次美美却遇到了麻烦。
行李箱里装满口红的美美,在吉隆坡机场被禁止登机了。原因是美美从首尔转机,必须要做首尔签证。美美非常惊讶,毕竟上一次她也是这么操作的,却没有遇到任何阻碍。吉隆坡机场的海关人员态度强硬,美美的英语又不过关。更让美美捉襟见肘的是,她知道自己的行李箱里是满满一箱子口红,如果不退让,她被查到的话,损失将会巨大。
就这样,美美没有登上返程的飞机。她坐在吉隆坡机场大哭一场。这是她开始代购事业后第一次流眼泪,而这种情况在今后的四年里,时常发生。
3
美美最后购买了一张全价的商务舱机票回国,相当于她这趟代购所有的收入,全部打水漂。
还有一批货在韩国怎么办呢?美美只得再买一张机票,去韩国拿货。韩国代购在2014年底方兴未艾,免税店的折扣力度都在7折左右,加上免税和积分,大牌包包首饰,有时候甚至比欧洲还便宜。
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免税店
美美在出发前,花大力气在朋友圈宣传。也是由于家境优渥的缘故,美美对奢侈品如数家珍,对顾客的询问都能一针见血地回答。美美在这一次去韩国前,一共收到了差不多7万左右的订单。
这一路都很顺利,回国时,她推了一个25寸、一个28寸、一个20寸登机箱以及三个大纸箱子过海关,立刻就被海关拦住了。
之前三次出国代购,美美都没有被海关拦过,这一次,她也没有任何经验。美美在机场又一次急哭了,茫茫然不知所措。就在这时,一个看上去很面善的阿姨走了过来,和美美说自己认识一家淘宝的报关公司,可以帮忙报关。
病急乱投医的美美相信了这个人,留下了彼此的电话后,美美给了这个女人3000元钱,作为“报关”的定金。显然,这笔钱也是打水漂了。美美在家里苦等了三天之后,才万念俱灰认识到自己被骗了。她拉了一个群,告诉大家,自己的货品全部被查,如果大家要等待,自己一定能把东西给大家带回来;如果大家不想等,就可以当即退款。
美美那一次是冲着韩国的圣诞节+黑五折扣去的,她的代购着实有价格优势。群里很多人虽然表示疑惑,但是大多数还愿意等待。虽然美美嘴上说的肯定,但心里已经是绝望。在之后差不多半个月时间里,美美到处找人帮忙,遇到的骗子一只手都数不过来。最后,她只能选择所有的货品都退运,然后再买机票去韩国把东西带过来。
这一次,美美学乖了。她找了两个朋友,分两次带了一半的货品回国,所有的包装一件不留。大部分急用的东西被运回国后,美美自己又跑了一趟韩国,把剩下一半的货品带回国。
大概一个月以后,美美被扣留的东西全部归位。她交了该交的罚款,把东西一样样发给等待的客户。在每一个客户的包裹里,美美都放上了精心挑选的小礼物,此外美美还为每一位客户打了八八折。一来一去,美美这一趟代购不仅没有赚钱,还把之前赚到的5万块钱,全部亏掉了。
祸兮福之所倚,美美的这一次破财却因祸得福。因为她的诚信,美美的微信朋友圈从600人一下子上升到1000人,有越来越多的客户慕名前来美美这里求代购。
4
美美一开始是最喜欢卖口红的,因为一只口红的利润率,可能高达百分之六七十。而当她的朋友圈逐渐成熟之后,她发现口红的利润和奢侈品的利润比起来,简直小巫见大巫。
美美的原始客户客户大多是她本科时期的同学,等到这批同学毕业两三年之后,开始有了一定的购买力。美美在开业后3年,发现自己的业务结构也需要调整了。她的客户可能不满足于几十块钱口红的优惠,越来越多的有了更高层次的需求。
代购有多赚钱 
美美的奢侈品代购,是从结婚系列开始。那是在2016年的10月之前,美美的一个好友找到她,希望她能帮忙代购一只钻戒,再加一只婚包和手表。婚包是什么?当时的美美根本没有听说过,但顾客既然有需求,她就试着在朋友圈发了一条信息——推荐红色的大牌包包,美曰其名“婚包”。金九银十的结婚季节,不曾想这么多人有需要购买婚包,美美的这条朋友圈,炸出了一大堆需求。
美美去韩国购买了著名品牌的钻戒,一克拉的钻戒在国内估计需要16万元左右,而韩国的价格才10万。美美一直坚持原价代购,她只赚5%左右的代购费,所以一只钻戒,她就可以赚5000元。同样的利润,也体现在大牌的包包和品牌手表上。大品牌的货品尽管利润率低,但客单价高,且代购起来也不占地方,不重。美美完全可以一次带3-4个手表,再带些钻戒放在口袋里,轻轻松松过关。
赚钱似乎变得越来越容易,在从业的第四个年头,美美的月流水超过了一百万。2018年,她的净收入超过了100万。
超高的收入背后,也有美美的付出。她几乎每次去韩国代购,都会过敏起疹子,这是因为她全程内心焦虑紧张。她有一位代购朋友,曾经也是代购圈里风驰电掣一般的铁娘子,却再一次代购后决定金盆洗手——那是她们俩一同赶飞机,身上背着20千克的背包,拉着20千克的拉杆箱。她们必须要在上飞机之前,把这40千克的货品全部拆光包装。两个女孩就蹲在机场拆,拆到手都破皮,用美美的话说,就是“逃荒”一般。等到上飞机的时候,美美的朋友崩溃了,她刚生完孩子,体态臃肿,头发蓬乱,涕泗横流。那一次代购,是她最后一次。
美美却在继续代购,然而,她自己明白,代购这条路或许并不能长久了。一方面是各大电商网站的海淘网站做的风生水起,完善的售后服务和更具竞争力的价格优势,让消费者天然愿意去相信他们;另一方面,今年年初生效的《电子商务法》也在释放一个明确的信息——提高准入门槛,杜绝个人代购行为。就如美美自己所说,“在法律边缘试探”是一种危险行为,而且不能长久。她明白,现在只是侥幸,她不能以此为业做一辈子。
美美说,等她攒够了四环内150平方房子的钱,就金盆洗手去英国留学了。而这个数字,对于千万北漂的人来说,可能是一辈子都难以企及的数字。
最后的最后,还是那句老话,赚钱虽好,可持续发展更重要。
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