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深扒:快手网红爆品的一些“套路”这个地方啥的都!

摘自:中国美妆    时间:2019-4-11    浏览:    
直播电商的“一天干掉一年货”,令不少品牌蠢蠢欲动,想一尝直播带货的威力。
但怎样的产品才是直播电商的“潜力股”。这个问题,广州的兴发广场或许能给出答案。
作为大型专业美妆交易市场,每天从五湖四海奔赴前来的商家络绎不绝,在这里嗅出产品商机,把脉未来趋势。
“抖音及快手上的不少爆品货源,都采购自这里。”一档主向中国美妆记者表示,这里汇聚了许多不入流的、名不经传的小众品牌,但它们却吸引了不少网红前来光顾。
网红爆品套路 
被快手买家看上的它们,“气质”有何与众不同?
下面中国美妆记者将以现场所见所闻,做一个爆款特征分析。
比如,这款卸妆水,一眼看上去,不是什么如雷贯耳的大品牌,包装设计也平平无奇。但是店主却告诉中国美妆网记者,仅这一件单品月销量高达十几万瓶,经常卖断货。
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中国美妆记者一行人越听越好奇,于是现场体验了一下产品,发现这款卸妆水很容易吸收,淡淡的香味沁人心脾,卸粉底和唇膏的效果显著。据店主介绍,它的零售价在一百元左右,可见其主打性价比。
人气同样火爆的还有这款沐浴露,颜值确实比较高,一踏入店铺,直接无视其他琳琅满目的产品,直奔向它。店长看我拿在手里爱不释手,笑盈盈地说道“这是我们家的网红产品”。
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除了颜值,比如这几款,安瓶面膜、24K原液精华、液体眼线笔、胡萝卜素变色唇膏等,要么是功效成分,要么在概念上创新,虽不是国际一线品牌的明星单品,却也能炙手可热在市场占据一席之地。
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此外,据档铺相关负责人介绍,药丸唇膏、子弹头唇膏、小白刷洁面乳、星座面膜、小红书面膜,这几款产品也备受快手买家追捧。此时发现,它们在包装上表现出新颖、独具特色的设计风格,而且自带社交属性。
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以上,不难看出,快手买家更愿意选择功效成分、颜值高、概念创新、包装设计新颖、自带社交属性的美妆产品。
至于品牌,不一定要是大牌,但可以是“同款”,或者“长得相似”(山寨)。
为了验证这一结论,我们也特意上快手刷了一波网红爆款,同时不禁想到了一个品牌商和渠道商都可能感兴趣的问题:
同样的“出身”,为啥别人就成了网红?
我们通过几个案例来总结一下快手的货品策略。
首先是这款“弥尚健康能量水”,全套包括健康水和能量乳,有的博主推荐时,还会加上懒人素颜霜和唇膏。
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在淘宝上也搜到了多个品牌的同款,卖点基本上都贴着“抖音快手同款”、“网红”的标签,主打补水、保湿、抗痘、收缩毛孔和提亮肤色等功效,一整套的价格大致在100-200元左右。
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从网友对官方正品的评论来看,这是一款因品质被种草的“实力派”产品——小分子特征,不仅补水锁水功能突出,还有美白淡斑、抗氧化和抗衰老的功效,且适合敏感肌。
同样主打品质和功效的,还有下面这几款产品,但区别是,后者还主打成分。
比如这款“酵母微渗透腻活乳”,据称含6%的酵母成分,固态水,比普通水更加保湿,容易推开和吸收,乳液质地清爽,干皮和油皮都可以驾驭,而且水乳的容量都是180ml,大容量仅售168元。可见其也是主打性价比。
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另外还有这款“冰韵氨基酸洗面奶”,主打氨基酸成分,据称洁净能力强,可直接卸妆,而且温和不紧绷,对黑头、痘痘和闭口有改善作用,价格在100元以内。
以及这款UNNY卸妆水,被称为是“贝德玛替代品”,采用济州岛地底535米深的矿物质和济州岛绿茶的绿茶水,配方无酒精、无色素、无香料,温和且安全,是一款清洁保湿润肤四合一的卸妆水,500毫升一大瓶,价格百元左右。
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此外,光感遮瑕CC棒、欧束洁面慕斯、蒂佳婷药丸面膜、GUDU弹丸口红等几款产品,便是在性价比的基础上,从消费者体验感、产品颜值等进行包装设计的创新。
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综上,现在不妨总结一下快手直播的货品策略:
思埠集团董事长,也是快手KOL前三、百万粉丝博主吴召国,在给品牌商和渠道商讲课时曾表示,快手用户具有对商品的体验要求不高;闲暇时间多;可支配的财产和信心指数高;社交圈较窄;品牌意识弱,注重商品的使用价值等特征。
因此,快手直播推荐的产品,首先价格要低廉,最佳价格区间在79元以下,其中29-39元价位区间最好卖;其次,产品品质有保障。
最后,在控制好产品毛利的同时,放大消费者痛点,产品卖点做到吸引力强且清晰准确。
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