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淘宝上9.9元包邮的产品是什么套路?我们揭露给您看

摘自:电商前沿    时间:2019-4-11    浏览:    
“砍头的买卖有人做,而亏本的生意是无人问的”,至少毫无意义的亏本生意肯定是没人做的。充斥在淘宝店上的9块9还包邮(按常理来说普通快递运费都超过了这个数)的产品,看上去卖方是亏损的,但实际上却不是这么回事!
9.9元包邮套路 
1、谈妥上游供应商和下游快递
若是单卖一件9.9元包邮的产品,肯定是亏损的,因为快递费都不止这个数。大家都知道“量大而优”试用于所有的买卖环节。9.9元包邮的商家的运作思路是:大批量采购上游供应商的原材料,获取极低客单价,和快递公司谈包月甚至包年合作业务,获取极低的单件邮费。比如说下图:
9.9元包邮套路 
一件9.9元包邮的T恤,卖方大批量采购供应商的面料,加上加工成本,可以做到4元左右一件,再直接跟快递公司谈包月合作,比如说一个月给12万的快递费,这个月所有的运单就由这家公司负责。根据该店一个月37644的月销量,实际上每件T恤的邮寄成本降到了大概3.18元左右。单件利润还有9.9-4-3.18=2.72元左右,一个月能赚10万多一点。这种运作方式必须要求你能够把你店铺的月销量搞上去,产品做成爆款,否则就会亏损!
2、给关联产品引流
做过电商的都知道,店铺的运营推广要做好不是那么容易的,而且现在的直通车营销效果差又烧钱。
9.9元包邮套路 
这个时候,不少商家会选取一些价格便宜的关联性产品以9.9元甚至更低的价格包邮,吸引流量到店铺,来借机销售店内的主打产品。比如,卖电动牙刷的店铺,可以采取几块钱包邮的小牙膏来进行引流。这种情况,应该在淘宝广大中小卖家当中都或多或少用过,量少的情况下确实是亏损的。
不管是商家大批量销售压低了客单价也好,还是卖方为了引流亏本售卖也罢,总之,9.9元包邮在以前想都不敢想的事情,互联网却做到了。就像马云说的,“互联网时代的到来正是一切交易信息开始透明的开始”。
 
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